Michael Richter
Marketing- und Vertriebsberatung - international
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Marketing- und Vertriebsberatung - international

Tel: +49(0)7582-933371
E-Mail: michael.richter@marketing-und-vertrieb-international.de

Strategisches Marketing - Auszug aus den Referenzen - Marketing ist eigentlich ...

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1. Kunden 2. RKW-Referenzen 3. Vorträge und Duale Hochschulen (Berufsakade- mien) 4. EU-Akkreditierung

Kunden kamen bisher neben Deutschland aus: Brasilien, China, Dubai, Jordanien, Liechtenstein, Niederlande, Südafrika, Spanien, Türkei, USA/UK, ... - (Unterstützungsangebot) + was andere sagen


  • Vortrag am 11. Mai 2012 - 6. GründerGespräch - "Marketing und Vertrieb - Der Start ins Auslandsgeschäft" durchgeführt von Projektträger Jülich, Berlin, im Rahmen des 'eXist'-Programmes des Ministeriums für Wirtschaft und Technologie

  • Aus einem Telefonat am 17. Mai 2011: "Ich wollte Ihnen noch sagen, dass wir von einem weltbekannten deutschen Unternehmen - das uns vorher nicht kannte - einen Auf- trag von einigen hunderttausend € erhalten haben. Diese Kunden wurden eindeutig erst durch die von Ihnen gestaltete Webseite auf uns aufmerksam. Das hat sich wirklich gelohnt. Danke" (bei Interesse am Namen des Unternehmens muss ich allerdings vorher Rücksprache halten !)

HIG GmbH, Hannover

  • verkauft das SORTIMO-Sortiment und spezielle Fahrzeugeinrichtungen
  •  Überarbeitung und Neuentwicklung der Webseiten
  • Einrichtung verschiedener Sub-Domains, z. B. für Sanitär und sowie Maler, Schreiner
  • und allgemeinen Service, u. v. a. m.
  • Anmeldung der Webseiten bei Suchmaschinen und bei potentiellen Kunden
  • Insbesondere Unterstützung bei der zielgerichteten Vermarktung der verschiedenen Produktbereiche in Deutschland

WEH GmbH, Illertissen

  • technische Produkte (Ventile für Druckluft, Gas, Betankung, u.v.a.m.)
  • Entwicklung der Vertriebsstrategie für verschiedene Produkte, Marktuntersuchungen, Budgetierung und Vertreterziele, Mitarbeit bei der Umsetzung der Ergebnisse
  • Begleitung der Geschäftsführung in diverse europäische Länder zur Absprache der Planungen, des Vertriebsvorgehens, usw.

Ergebnis: mehrere 100 % Umsatzsteigerung über 10 Jahre - (ausgehend vom Ursprungsumsatz eines sehr kleinen KMU = vom Familienbetrieb zum Industrie- unternehmen !) ... und von 5 auf mehr als 80+ Mitarbeiter ...

(Weh-Referenz-Schreiben)

Suchy Messtechnik, Lichtenau

  • Messgeräte
  • Marketingplan, Entwicklung der INTERNET-Seiten und Vermarktung via Internet - welt- weit - sowie weitere Marketing-Schritte
(Auszug aus der Referenz:"... Heute, im November 2001, können wir einschätzen, dass der erarbeitete Marketingplan richtig erstellt wurde und in die Praxis umsetzbar ist. Wir können gegenüber dem Vorjahr auf eine Umsatzsteigerung von mehr als 40 % verweisen."
(+ Suchy-RKW-Stellungnahme)

Metzner Maschinenbau GmbH

  • verschiedene Maßnahmen zur Umsatzsteigerung (Zielsetzungen für die weltweiten Ver- treter, Planung und begonnene Umsetzung, sowie weitere Anleitung dazu)
  • erste INTERNET-Darstellung (nicht mehr aktuell)

ELEKTRA-LINDAU, Lindau

  • Marktuntersuchungen, erste INTERNET-Darstellung (nicht mehr aktuell) 

ratioTEC, Langenenslingen

  • Prüfmaschinen (Zement, Beton, Holz, u.v.a.m.)
  • Entwicklung der (vorhergehenden) INTERNET-Darstellung und Vermarktung via Internet - weltweit

Steuerberatung Chavillier, Bad Saulgau

  • Entwicklung der Internet-Seiten (nicht mehr aktuell) und Vermarktung in Deutschland

Paal Solar GmbH, Ersingen-Erbach
  • Überarbeitung der vorhandenen Webseiten (nicht mehr aktuell), Neugestaltung und Kon- zentration auf das Wesentliche, Vorbereitung für die weltweite Vermarktung der Produkte, erste Anmeldungen in Deutschland und international.
Nachfolgend: Marketingplan und Entwicklung verschiedener Vertriebsalternativen und -pro-
gramme

Florian Schmölz - Innovative Baugeräte, Marktoberdorf

  • Ergänzung und Neugestaltung der vorhandenen Eingangs-Webseite (nicht mehr aktuell),
  • Marketingplan, Konzentration auf den Markt, Vorbereitung für die weltweite Vermarktung der Produkte, erste Anmeldungen in Deutschland und international. Nachfolgend Beratung zu nationalen/internationalen Fragen der Marktbearbeitung - von der Marktuntersuchung bis zur Umsetzung (teilweise im Rahmen eines bayerischen Förderprogrammes - unter 'RKW-Flagge')

Fiedler Elektromobile, Hohndorf/Chemnitz

  • Marketingplan, Entwicklung der Vertriebsstrategien, Entwicklung der ersten INTERNET-Seiten (nicht mehr aktuell) und Vermarktung via Internet an die passenden Zielgruppen, weitere Marketingbetreuung des Unternehmens

Wörner GmbH, Gemmrigheim

  • Entwicklung und umfassende Anmeldung der Webseiten, Marktuntersuchung, Marketing-vorgehen, Direktmail-Aktion = Anschreiben und Anlage, Auswertung der Antworten so- wie Vorschläge zum weiteren Vorgehen

CharisCo Limited, Hemel Hempstead/England

  • Im Unterauftrag (für XEROX): Durchführung eines Drucker-Feldtests für XEROX/USA
  • Auswahl und Betreuung von 80 deutschen Teilnehmern
  • Ergebniserfassung und -auswertung


Firma ECI (Sinohtrust), Mühlhausen/Thüringen - 1996:

Im Rahmen eines Geschäftsbesorungsvertrag über mehrere Monate Mitgestaltung, Orga- nisation, Betreuung und Begleitung der Besucher des Kongresses "Umweltschutzindustrie in Deutschland - die Zukunft der Umweltschutzindustrie in China - Umwelttechnik in und aus Bayern"

Mitveranstalter ZVSMM Schwabach

Besucher aus China
= - Direktoren verschiedener Umweltschutzvereinigungen aus SHANXI, SHANGHAI, CHANGCHUN, WUXI, GUANGDONG, JIANGSU und anderen Provinzen und staatlichen Organisationen/Ministerien des Umweltschutzes.


Teilnehmer aus Deutschland = Bayerische Vereinsbank, München; DEG, Köln; Dywidag Umweltschutztechnik, München; Hans Brochier GmbH & CO., Aschaffenburg; Hans Huber, Berching; KfW, Frankfurt; Lurgi Barmag GmbH, Butzbach; Mannesmann Seiffert GmbH, Berlin; REMO HSE, Rattiszell; Wassermann, Techno, Duisburg;

 

Begleitung der Besucher zu Vorstellungen/Gesprächen bei deutschen Ministerien und Banken sowie Firmen in Berlin und München.

Spätere Information aus 2001, da ECI-Chinatrack-Sinotrust nur noch aus Beijing heraus arbeitet


Firma Haag, Weingarten:

  • Bewertung eines fremden Unternehmens
  • Yerschiedene Chancen/Risiko-Analysen
  • Entwicklung eines strategischen Marketing-/Verkaufsplanes
  • Verhandlungen mit Beteiligten
  • Informationen über evtl. Fördermöglichkeiten

(Haag-Referenz-Schreiben)

Verschiedene Landesgruppen des RKW

(Rationalisierungskuratorium der deutschen Wirtschaft)

Betreuung/Beratung unterschiedlicher Firmen, im nationalen und internationalen Vertrieb, von der Erarbeitung der Marketingpläne, über Training/Vorträge, bis zur Umsetzung und Entwicklung von Internet-Seiten

COMAS, Cottbus

  • Maschinenbau
  • Analyse der bisherigenVertriebsarbeit und der Personal-Möglichkeiten
  • Ausarbeitung einer neuen Vertriebsstrategie und interne Schulung der Vertriebsmitarbeiter

(Comas-Referenz-Schreiben)

Zahnradwerk, Pritzwalk

  • Zahnräder und andere Produkte
  • Marketing-Schulung der Außendienst-Mitarbeiter und Vermittlung des Know-How's für zielgerichtete Verkaufstägigkeit

Parsytec, Chemnitz (über RKW, Sachsen)

  • Parallel-Rechner
  • Entwicklung der osteuropäischen Vertriebsarbeit und Information über länderspezifische Eigenheiten

PACTEC, Dresden

  • Verpackungsmaschinen
  • Untersuchung der weltweiten Verbindungen einiger Grosskonzerne zur konzentrierten Bearbeitung durch horizontales Marketing

(Theegarten-Pactec-Referenz-Schreiben)

Federaçao das Indústrias do Estado de Santa Catarina/Brasilien

  • Ausarbeitung von Vorträgen zu den Themen 'Holz- und Möbelvertrieb' in der Europäischen Union (basierend auf Aussagen internationaler Statistiken + potentielle Kunden, Vertriebswege, Industrieverbände, usw.), Durchführung dieser Vorträge an verschiedenen Stellen des Staates, sowie Diskussion des besten Vorgehens mit den beteiligten Firmen und Verbänden

Centre for the promotion of Imports, Rotterdam/Niederlande

  • verschiedene Produkte aus der 3. Welt
  • Vorbereitung einer Messe für Auslandsfirmen, gesamte Betreuung und Information während der Messe

EXIMBANK, Istanbul/Türkei

(im Rahmen eines Weltbank-Projektes zur Exportsteigerung - 1998)
  • Pumpen, Verpackungs- Holzbearbeitungs-Maschinen
  • Vollständige Marktuntersuchung, Schulung, und Vorbereitung von 5 türkischen Unternehmen für den Einstieg in den west-europäischen Markt
  • Information der Firmen über die Ergebnisse und Diskussion vor Ort
Ergebnis: je ca. 20-30 % Umsatzsteigerung innerhalb von 2 Jahren

Beratene Firmen:
Umar
EKA
Standart
Sarmasik
Uzay Makina

Autorentätigkeit:

Vortragsveranstaltungen und Schulungen

- Projektträger Jülich – Mai 2012
GründerGespräch – ‚Marketing & Vertrieb‘ - „Starts ins Auslandsgeschäft“

- als Gastdozent an verschiedenen Dualen Hochschulen in Baden-Württemberg - mit diversen Themen aus dem Bereich:


'INTERNATIONALES MARKETING'
- Märkte, Kunden, Mentalitäten und mehr'.

Betreute Diplomarbeiten:

1.
Korea Joint-Venture Planung
2. China Marketingkonzept
3. China Absatzpotential-Ermittlung


UND ... IHKn, Steinbeis, Fraunhofer Gesellschaft, CDG, innerbetrieblich, Christen in der Wirtschaft, Universität St. Gallen - Institut für Marketing und Handel, usw.

Broschüre (.pdf) >> hier oder Beraterprofil bei KFW-Mittelstandsbank (10/2007) oder Profil bei 'EZine Articles'

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GANZ NEBENBEI

Kundenkenntnis - Kundennutzen - Kundenzufriedenheit

Wirkliche Kundenkenntnis verlangt nach einer anderen Kundenansprache

Was bedeutet ‚Kund ... [mehr]


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