Michael Richter
Marketing- und Vertriebsberatung - international
Hauptstrasse 27
DE-88422 Seekirch
Tel: +49(0)7582-933371
E-Mail: michael.richter@marketing-und-vertrieb-international.de
Marketingunterstützung / Vertriebsunterstützung
Flexibilität für Ihre nationalen Marketingaufgaben
In Zusammenarbeit mit Ihrem Vertriebs-/Exportteam kann ich helfen, wichtige Vertriebs-/ Exportaufgaben schnell, effizient und zielgerichtet zu entwickeln und umzusetzen; dabei profitieren Sie von meiner internationalen Erfahrung, mit der ich – wie auch mit meinem Netzwerk in verschiedenen internationalen Märkten – zu Ihrer Verfügung stehe.
Die Vorteile:
- Sofort verfügbare flexible Kapazitäten für das Marketing-/Vertriebs-/Exportmanagement und die verschiedenartigsten Teil-/Aufgaben
- Systematik, Schnelligkeit, Ausdauer und Zielgenauigkeit bei der Bearbeitung internationaler Marketingprojekte
- Umsetzungs-/Erfolgorientierte (d. h. auf SIE und Ihre Kunden bezogene !) Projektbearbeitung
- Keine permanente Belastung Ihrer Gehaltsliste, sondern steuerliche Absetzbarkeit ggfs. Nutzung von Fördermitteln
- Markt- und Länderauswahl – siehe Link oben - (Definition: Markt-/Marketingprioritäten)
- Marktbeurteilung zur Vorbereitung des Marktaufbaues, z. B. Auswahl von potentiellen Kunden und allen Arten von Vertriebspartnern – vom ‚Direktkunden’ bis zum Lizenznehmer oder Koopertionspartner, vom ‚einfachen’ Vertreter bis zur engen Verflechtung
- Erarbeiten und Umsetzen von Exportstrategien, Verkaufs- und Vertriebsstrategien, Vertriebsbetreuungskonzepten u.v.a.m. – wenn gewünscht weltweit (auch in Ihrem Namen)
- Aufbau neuer Vertriebsnetze und Überprüfung der bestehenden Vertriebsstrukturen
- Marktpotentialanalysen für die Steuerung bestehender Vertriebskanäle (auch national !)
- Durchführung von Trainings- und Informationsveranstaltungen für Ihre Vertriebs- und Exportmannschaft
Vorbereitung und Umsetzung von nationalen Marketingaufgaben
Vorbereitungaufgaben
Vorbereitung und Organisation nationaler Marketingprojekte oder auch Messen Markt- und Länderselektionen (Portfolios)
Beschaffung und Auswertung der für Sie wichtigen Marktinformationen (normalerweise wird in 2 - 3 Stufen vorgegangen - je nach Aufgabe/Verfügbarkeit der Daten
1. = Auswertung vorhandener Marketing-CDs mit mehreren Millionen Firmenprofilen,
2. = Internet - Auswertung der verfügbaren Datensammlungen – besonders aus in-ternationalen Statistiken und Länderinformationen,
3. = ggfs. Partner aus internationalem Netz-werk)
Marktchancenabklärungen Detaillierte Marktanalysen (gemäß den von Ihnen vorgegebenen Parametern)
Marktpotentialanalysen für die Steuerung und Betreuung der Vertriebskanäle –
Berechnung der Marktpotentiale in den Schlüssel-/Zielmärkten (auf der Basis Ihrer bisherigen Erfahrungen mit verschiedenen Vertriebskanälen – auch Hybrid-Vertrieben = Nutzung verschiedener Kanäle parallel, je nach Land) Beurteilung der Leistung der bestehenden Verkaufsorganisationen bzw. Vertriebspartner Bestimmung von Erfolgpotentialen für Zielvereinbarungen mit Vertretungen aller Art
Marketingstrategie als Vorbereitung für den Markteinstieg:
Erarbeitung einer konsistenten und griffigen Marketingstrategie (Marketingplan) Überprüfen und/oder anpassen der bestehenden Marketingstrategie
Distributionsstrategie Organisation und Betreuung von Vertriebspartnern Marketing- und Verkaufsunterstützung Immer >> Kundenkonzentration
Alle auf der strategischen und konzeptionellen Ebene erarbeiteten Vorschläge und Lö- sungsansätze können unter meiner Projektleitung umgesetzt werden. Falls nötig, werden ggfs. lokale Partner eingeschaltet.
Beispielhafte Umsetzungsprojekte im Vertriebsmanagement
Vertriebspartnersuche Aufbau von Vertriebsnetzen (ggfs. inklusive Absprache von vertraglichen Regelungen bzw. Zielerreichungs-Daten, basierend auf den vorgenannten Analysen) Konzept für die Betreuung der Vertriebspartner Konzept für die Erreichung/Betreuung der Kunden – bezogen auf Land/Mentalität
Basis für die Zusammenarbeit
2. Meine Berufserfahrungen (dto. im obigen Lebenslauf)
3. Internationales Netzwerk vielfältiger Verbindungen
Es gibt verschiedene Möglichkeiten der Zusammenarbeit:
Freie Marketingmitarbeit (Marketing auf Abruf)
Zusammenarbeit im Rahmen eines gesonderten Projektes
Mischformen unter Einschluss einer Erfolgskomponente
Gründe für eine Zusammenarbeit mit mir …
steht sofort zur Verfügung > Schnelligkeit, Konzentration, Ausdauer, Zielgenauigkeit kostet in aller Regel weniger als ein sehr gut ausgebildeter Mitarbeiter bietet zusätzliche – flexible – Ressourcen, die Ihre Gehaltsliste nicht permanent belasten und dennoch zuverlässig sind basiert auf ständig ‚up-to-date’ gehaltenem Informationsstand aus internationalen Datenquellen und fachbezogene Newslettern bietet die o. g. Basis an Kompetenzen in internationalen Märkten und Kenntnis der dortigen Mentalitäten, mit dem Schwerpunkt ‚internationales Marketing’ verfügt über weltweite Referenzen verspricht – und hält - umsetzungsorientierte Projektarbeit mit vorrangigem Kundenfokus verfügt über ein weltweites Beziehungsnetz (Einsatz bei Bedarf)
