Michael Richter
Marketing- und Vertriebsberatung - international
Hauptstrasse 27
DE-88422 Seekirch
Marketing- und Vertriebsberatung - international

Tel: +49(0)7582-933371
E-Mail: michael.richter@marketing-und-vertrieb-international.de

Vertriebsberatung

= Vertriebsplanung und Umsetzung

Nach dem ersten Schritt – zum Beispiel der Analyse entsprechendem dem Regelkreis oder auch nach Erstellung einer kompletten Marketingplanung – folgt die Umsetzung. Es kommt hier speziell darauf an, den Vertrieb in die Umsetzung einzubinden – oder aber, falls nicht vorher geschehen, besondere Vertriebserfahrungen aufzunehmen und noch einfließen zu lassen.

Die meisten Verkäufer wissen, wie sie verkaufen müssen, also ist es dann wichtig, die Marketingphilosophie des Unternehmens in Verkaufsaktivitäten 'zu übersetzen' und zum Kunden zu tragen.

In aller Regel – zumindest bei einem veränderten bzw. ‚geschärften‘ Profil und geplanten Vertriebsvorgehen des Unternehmens – müssen zunächst die Verkäufer überzeugt werden. Denn nur wenn man von etwas überzeugt ist, kann man es auch überzeugend vortragen und umsetzen.

Die Vielzahl der unterschiedlichen industriellen Produkte, der Märkte – ob national oder international -, der Mentalitäten – wenn international, der Marktsegmente, des Wettbewerbs, der ‚Service-Aufwendigkeit, usw., usw., lässt keine ‚Universallösung‘ zu.

Deshalb werden für Sie die im Laufe der Beratung fixierten Unternehmensziele pro Markt/ Marktsegment, sowie je Land, in ‚griffige‘ Einheiten gegossen, die den jeweiligen Vertretern, Distributoren, usw. vorgestellt und mit ihnen besprochen werden.

Hierzu gehört auch die Zielsetzung pro Vertreter/Land/Marktsegment, die überprüfbar sein muss, sowie die Absprache mit diesen, anhand welcher Parameter zukünftig Erfolgsüber- prüfungen durchgeführt werden sollen.

Zu überlegen ist, ob man in diesem Stadium – der besseren Überzeugung wegen – auch Anreizprogramme vorbereitet hat, die dem Verkäufer bei dem gewünschten/erhofften Erfolg Erfolgsprämien zusagen.

Zum andauernden Erfolg führt letztlich nur ein Marketing-/Vertriebsvorgehen ‚aus einem Guss‘, denn sonst besteht die Gefahr, dass einer der Bereiche ‚nach Gutsherrenart‘ arbeitet und der Unternehmensführung die Kontrolle und damit die Einfluss-/Korrekturmög- lichkeiten entgleiten.

-------------------------

PS: Wie kann ich Sie bei der Erreichung Ihrer Ziele unterstützen !? - fragen Sie bitte an ... >> mail - Tel. 07582-933371 - * Seite an einen Freund weitergeben

-------------------------

 

[Druckansicht]
Seite merken, weitergeben, pdf, usw.: Bookmark and Share
 

AKTUELLES

GANZ NEBENBEI

Ehrlichkeit im Geschäftsleben

Ehrlichkeit - eine endlose tägliche Herausforderung
(Übersetzung aus Monday Manna- ... [mehr]


bereiste Länder Michael Richter, Seekirch
Bereiste Länder 

Broschüre

[= KfW-Fördermittel für Sie]







Experte
>> 'COMPETENCE SITE' 


facebook.gif
und dort 'gefällt mir' klicken


Zu Kreisen hinzufügen



View Michael Richter International marketing/sales consultant's profile on LinkedIn