Michael Richter Marketing- und Vertriebsberatung - international

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Michael Richter
Marketing- und Vertriebsberatung - international
Hauptstrasse 27
DE-88422 Seekirch

Tel: +49(0)7582-933371
Fax: +49(0)7582-933372
E-Mail: michael.richter@marketing-und-vertrieb-international.de

Strategisches Marketing, hier: 'Marketing-Regelkreis'
© Michael Richter

Strategisches Marketing ohne den Marketing-Regelkreis ist nahezu undenkbar, denn dies ist eine Vorgehensweise zur permanenten Information über Märkte/ Kunden und mehr - unternehmensabhängig anpassbar

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ANALYSE/ERKENNEN:

1. Marktforschung
d. h.Feststellung der Märkte, die bisher vom Unternehmen noch nicht bearbeitet werden, bzw. der Marktbereiche, die noch bear. beitet werden müssen, könnten oder sollten, um das Firmenpo- tential auszuschöpfen und/oder ggfs. neue Produkte zu ent- wickeln (z. B. aus den Kernkompetenzen heraus) - (Unter- stützung).

2. Marktanalyse

d. h. Erforschung aller für das Unternehmen relevanten Daten der erreichbaren Kun-
den (wer, wo, Umsatz, Größe, usw.) je Markt-Segment, Wettbewerber, Vermark- tungswege, potentielle Synergie-Partner, Händler/ Distributoren, usw., die für das Unter- nehmen und seine Produkte sinnvoll sind.

VORBEREITUNG/ZIELSETZUNG:
3. Festlegung der zu erreichenden Ziele (Mengen, Umsätze, Gewinn/DB, usw.) an-
hand ausgereifter Zahlenwerke, incl. Budgetplanung, möglicher Umsetzungs- schritte, organisatorischer Vorbereitungen, Ziele/Markt-Segment, Zeitabläufe, usw.

PLANUNG/DURCHFÜHRUNG:
4. Ausarbeitung der für die Erreichung der Ziele notwendigen Marketing-Schritte für jeden Markt/Markt-Segment, d. h. von der Produktion bis zur Kundenpflege (Kommunikation von Kundennutzen/Kundenvorteil !), incl. Verkauf, Service, Logistik, usw.

5. Festlegung des Marketing-Mix für diese Schritte, d. h. der Strategie, des Produkt-
Mix, der Kommunikationsmittel, usw.

6. Durchführung der fixierten Vorgehensweise von der Werbung und Öffentlich-keitsarbeit, über den effektiven Verkauf (Vertreter, Händler, Synergiepartner, Lizenzneh- mer, Verkaufsprogramme, Anreiz-Programme, usw.) bis zum Service und der Nachbear- beitung

FEEDBACK + KONTROLLE:
7. Kontrolle der erzielten Ergebnisse - je Markt/Teilmarkt - anhand festgelegter Pa- rameter, für Produktion, Vertrieb, Kosten, Umsatz/Ertrag, usw.

8. Einbau der Rückinformationen von Vertrieb und Kunden hinsichtlich deren zu lö- sender Probleme, zu erwartender neuer Produkte, ihre neuen Kunden und deren Anfor- derungen und dergestalt die direkte Verbindung zum Endabnehmer

9. Ständige/laufende Überarbeitung dieser Schleife um neue/andere Erkenntnisse einfließen zu lassen, Planzahlen anzupassen, und in Zukunft zu berücksichtigen.

Weiter zum Marketingplan, dessen Teil dieser Regelkreis ist !!

Albert Einstein sagte:
“Die Vorstellungskraft ist wichtiger als das Wissen. Denn Wissen ist beschränkt auf das was wir jetzt kennen und verstehen. Die Vorstellungskraft aber umfaßt die ganze Welt und alles was wir jemals kennen und verstehen werden” - und das gilt insbesondere auch für Marketing und seine Wege.