Michael Richter
Marketing- und Vertriebsberatung - international
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Marketing- und Vertriebsberatung - international

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Strategisches Marketing = Marktuntersuchung - Markt- segmentierung

Märkte und Kunden sind höchst unterschiedlich, auch wenn sie 'einem Zielmarkt' angehören, denn gerade internationale Unterschiede wollen bedacht sein, will man auf Dauer Erfolge haben. + Beispielhafte Aufgabenstellungen

Nachstehend sind einige Segmentierungsmöglichkeiten aufgezeigt, die diesen Hinter- grundartikel (.pdf-Datei) ergänzen:
Segmentierungsart Kriterien (Beispiele, d. h. stark abhängig von den allgemeinen Unternehmens-
zielen)

Geografisch Straßen, Postleitzahlen, Gebiete
oder
national / international

Verhalten Informationsverhalten, Einkaufsstättenwahl, Kaufverhalten
zusätzlich und/oder
Mentalität /ggfs. auch Religion und mehr

Soziodemografische Merkmale bei Privatkunden Geschlecht, Alter, Schulbildung, Einkommen, Beruf, Anzahl Kinder, Wohnsituation

Psychografische Merkmale bei Privatkunden Lebensstil, Einstellung, Persönlichkeit

Soziodemografische Merkmale bei Unternehmen
ggfs. zu unterteilen:
national / international
unternehmensbezogen: Branche, Größe / personenbezogen: Sprache, Hierarchiestufe, Verantwortlichkeit, Geschlecht

Psychografische Merkmale bei Unternehmen Marktauftritt, Unternehmenskultur

Unternehmensgröße
(sowohl als potentieller Kunde, als auch im Falle von Allianzen/Kooperationen)
Mitarbeiter, Umsatz

Unternehmenskunden
(= Kunden des untersuchten Unternehmens - Wettbewerb oder ggfs. Partner !?)
Privatkunden, Geschäftskunden, Industrie- sektoren, Regionen (nationale/internationale Zuordnung)

Synergieentwicklung gleiche Zielkunden oder Marktsegmente, Produkt-/Vertriebsspektrum

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Stichworte:
Markting, Marktuntersuchung, Marktsegmentierung, Zielmärkte

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