Michael Richter
Marketing- und Vertriebsberatung - international
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Marketing- und Vertriebsberatung - international

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Marketing

Regelkreis - hier: 3. Festlegung der Ziele

Nun geht's ans Rechnen:
Vorerst basierend auf Erfahrungswerten von Verkäufen an derartige Kunden/Zielgruppen ist nun zu berechnen welche Durchschnittsverkäufe im Verlaufe von 'X' Jahren (normaler-
weise 3 - 5) zu erreichen sein dürften.

Daraus wiederum ist in Erfahrung zu bringen, wie der durchschnittliche Reinverdienst aussehen könnte.

'Jeder Kunde muß zunächst einmal gekauft werden!', sei es durch Anzeigen, Tele-
fonate, INTERNET-Vertriebsaktionen, Vorführungen, Außendiensttätigkeiten, oder anderes mehr - also ist in diesem Stadium festzulegen, welche Investitionen aus dem zu erwarten-
den Gewinn der Unternehmer tätigen will (= 'unternehmerisches Risiko') um diese Kunden, den Marktanteil, oder ähnlich, in einem Zeitraum 'X' zu erreichen.

Dieses Zahlenwerk ist also für die folgenden Betrachtungen der Budgetierung sehr wichtig.

  • Eine Beispielrechnung:
    Werden beispielsweise in 3 Jahren 10 % der Mittelbetriebe und 5 % der Großbetriebe erreicht und jeweils 10 Produkte verkauft, dann sind das bei € 200 Reinverdienst pro Produkt 487 (340 + 147) x 10 x 200 = € 974.000 !!


Eingangsseite zum Regelkreis >>

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PS: Wie kann ich Sie bei der Erreichung Ihrer Ziele unterstützen !? - fragen Sie bitte an ... >> mail - Tel. 07582-933371 - * Seite an einen Freund weitergeben

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