Michael Richter
Marketing- und Vertriebsberatung - international
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Marketing

Regelkreis - hier: 2. Marktanalyse

Nach Vorlage der gut - d. h. dem Informationsbedarf des Unternehmens angepaßt - struk-
turierten Daten wird ersichtlich, ob und wo es besonders erfolgsträchtige Regionen gibt, d. h. sowohl in welchen Ländern als auch dort in welchen Regionen bzw. industriellen Bereichen.

Nachstehend sehen Sie eine neutralisierte Originaluntersuchung, die ich für einen auslän- dischen Kunden angefertigt habe:

Auswertung der Datenbankuntersuchung der 'XYZ'-CD-ROM

Legende:

MB = Mittelbetrieb = > 10 - < 100
Mitarbeiter

GB = Großbetrieb = 101 bis ca. 5.000 Mitarbeiter

Hersteller von:Bayern D - gesamt Baden-Württemberg
  MB GBMB/GB MB GB
1. allg. Maschinen-/Anlagen 12294958492/31501904 792
2. Förderanlagen205162/632515
3. Klimaanlagen6330422/20070 54
4. Lüftungsanlagen11669/4013 8
5. Kläranlagenbau2911171/16025 13
6. Elektrizitätswerke1124153/13322 16
Gesamtanzahl:1363 5719406/37462059 898
Marktanteil von D = 14,5% 15,2% =100% 21,9% 24,0%


Zwar gibt es keine Datenbank, die tatsächlich 100% irgendeines Marktes abbildet, aber bereits hieraus sind - letztlich aber firmenabhängig - mindestens folgende Daten/In-
terpretationen ablesbar/möglich
:
  • 1. Der Gesamtmarkt in Deutschland umfaßt sicher 9.406 Mittelbetriebe und   3.746 Großbetriebe der gesuchten Art
  • 2. Von den Mittelbetrieben sind ~ 36,4 % (14,5 + 21,9 %) in Süddeutschland   ansässig
  • 3. Analog: ~ 39,2 % der Großbetriebe
  • 4. ~ 29,7 % der in Deutschland relevanten Betriebsgrößen sind in Bayern an-
      sässig
    und 45,9 % in Baden-Württemberg
Mithin dürfte Süddeutschland die für diese Produkte stärkste Region sein. Die weiteren Daten sagen dann noch etwas zur Umsatzstärke aus, der Personalanzahl, der engeren Regionen - denn dies sind ja große Flächenländer -, usw., so daß ziemlich eindeutig festgestellt werden kann, wie und womit beginnend der/ein Markt erreichbar ist.

Die Marktanalyse wird ergänzt durch Aussagen zu potentiellen Vertriebspartnern/Ver- marktungswegen, wie z. B. Synergie-/Kooperationspartner (d. h. Firmen, deren Produkte unsere ergänzen oder deren Programm wir ergänzen), Händlern - oder Direktvertrieb via INTERNET - ... und nicht zuletzt können auch die - mindestens die vor Ort ansässigen - Wettbewerber gefunden werden.

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