Michael Richter
Marketing- und Vertriebsberatung - international
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Marketing

Marketingplan-Phase-3: Stärken/Schwächen-Analyse

Wie jeder Mensch hat auch jedes Unternehmen - aus personellen Gründen, den finanziellen Ressourcen, der Technik oder auch des Vertriebsrahmens, und weiteren mehr – ganz indi- viduelle 'Stärken und Schwächen' auch als 'Fingerabdruck' des Unternehmens zu be- zeichnen.

Und ... selbst Unternehmen mit gleichem/vergleichbarem Produktionsprogramm haben völlig unterschiedliche 'Fingerabdrücke':

Mit anderen Worten es kommt - aber jetzt nehme ich eigentlich das Endes des ganzen Pro- zesses schon einmal voraus - darauf an, genau diesen 'Fingerabdruck' zu vermarkten.

Schließlich hat auch jeder seine Schuhgröße. Es ist also wichtig, den Abnehmer mit der richtigen Schuhgröße zu finden, denn der wird - wenn ihm 'der Schuh paßt'

(was ja auch etwas mit

  • Bequemlichkeit = Service bzw.
  • Ausstattung = Preis und/oder
  • Haltbarkeit = Qualität, usw.
zu tun hat)

SEINE 'Lieblingsmarke' finden >> und das sollten dann möglichst WIR sein !!

Diese 'Stärken/Schwächen-Analyse' befaßt sich also einerseits mit unserer Situation im Wettbewerb - Qualität, Preis, Service etc. - wie aber auch den Chancen bzw. Risiken, die uns 'entgegenstehen'.

Chancen könnten sein - wenn letztlich natürlich auch nur firmenspezifisch zu definieren -, daß wir beispielsweise
  • einen potentiellen Käufer aus einem bestimmten Marktsegment mit mehr als nur einem für ihn passenden Produkt beliefern können (Systemlieferant !) als der Wettbewerb, oder auch
  • im Land/der Region einen besseren Service zur Verfügung stellen oder
  • umfassendere Garantien/schnelleren Austausch, usw. bieten.
Je nach Region können Risiken u. a. darin begründet sein, daß wir
  • abhängig sind von örtlichen/Verbands-Genehmigungen
  • sehr gute Kunden in politisch sehr unsicheren Regionen haben oder
  • ein starker Wettbewerber bisher bereits einen großen Marktanteil erringen konnte - obwohl wir - so objektiv wie möglich zu betrachten ! - die 'bessere' Lösung haben
und weitere Szenarien mehr.

In diesem Zusammenhang möchte ich aber davor warnen, nur die Risken zu betrachten und die Chancen - insbesondere bei Nutzung der für den Kundennutzen kreativsten Mög- lichkeiten - zu vernachlässigen. Allerdings muß es natürlich eine unternehmensbezogen gewichtete Risikoanalyse geben - die aber das natürliche 'Unternehmenrrisiko' nicht aus- schließen darf.

Der (vermittelte und tatsächlich eingehaltene !) Kundennutzen ist entscheidend, nicht (nur) der Preis - und die Kreativität, nicht (nur) die regionale Nähe eines möglichen Wett- bewerbers.

Verständlicherweise kann ich hier keine 'Allheilmittel/-rezepte' verteilen, aber ich möchte dennoch darauf hinweisen, daß viele Schwächen oder Risiken durch kreative Gestaltung der Vermarktungswege - und das hat NICHTS mit Geld zu tun !! - sehr gut aufgefangen werden können.

Albert Einstein sagte zum Beispiel:
  • 'Die Vorstellungkraft ist wichtiger als das Wissen. Wissen ist beschränkt. Die Vorstellungskraft umspannt die Welt und alles was es jemals zu wissen und verstehen geben wird' !

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PS: Wie kann ich Sie bei der Erreichung Ihrer Ziele unterstützen !? - fragen Sie bitte an ... >> mail - Tel. 07582-933371 - * Seite an einen Freund weitergeben

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