Michael Richter
Marketing- und Vertriebsberatung - international
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Marketing- und Vertriebsberatung - international

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Lexikon: Strategisches Marketing - Unternehmensfüh- rung + Internet   -   Marketing ist eigentlich ...   +   Ländererfahrungen
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Marketing

Kundenattraktivität

Einige Kunden sind zweifellos attraktiver als andere - abhängig vom Produkt, Marktsegment, evtl. Länderbereich, usw.

Aber man wird feststellen, dass es 'querbeet' unter ihnen viele gleiche Aspekte gibt - sei es, dass bei diesem Kunden oder auch Marktsegment besonders gute Preise erzielt werden, dass wir hier stärker sind als der Wettbewerb, oder auch das ein bestimmter Außendienst- mitarbeiter sich besonders gut um bestimmte Kunden kümmert, usw.

Eine Vielzahl von Faktoren sollten untersucht werden, damit der 'Marktdurchblick' im Un- ternehmen wächst und entsprechende Vorgehensweisen ggfs. auch auf andere Marktseg- mente, Vertretungs- oder auch Länderbereiche angepasst und übertragen werden können.

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