Michael Richter
Marketing- und Vertriebsberatung - international
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Marketing

Internationalisierung - Globalisierung

Jedes Unternehmen muss - wenn es von der Produktpalette her möglich ist - in das Ausland expandieren.

Das gebietet schon alleine die Absicherung des Unternehmens, denn die Konjunkturzyklen müssen ausgeglichen werden, sonst ist man von einem einzel nen Markt viel zu stark abhängig - siehe auch >> -, und auch für die Sicherung der Arbeitsplätze für die Zukunft ist das sehr wichtig.

Aber, wie geht es weiter, wenn der eigentliche Export dann einigermaßen läuft ?

Der nächste Schritt ist die Frage ob und wann das Unternehmen die Früchte dieser Expan- sion in ausländische Märkte ernten will.

Es muß Bilanz gezogen werden:
Erfüllt die Partnerschaft im jeweiligen Land wirklich die gemeinsam gesetzten Ziele ? Ist der jeweilige Markt wirklich so attraktiv wie die Prognosen erwarten liessen ? (siehe auch >> )

Um den Überblick nicht zu verlieren, müssen Manager die komplexen internationalen Zusammenhänge auf die entscheidenden Faktoren reduzieren. Tief reichende Informatio- nen über den Markt, die Kunden und natürlich die Wettbewerber sind dafür ein Schlüssel .

Erst die Analyse dieser Daten erlaubt dann letztlich eine endgültige Bewertung und Ent- scheidung über die zukünftige Strategie: Konzentrierter Angriff, ggfs. Aufgabe des Marktes bzw. wie weiter ausbauen !?

Einzuschliessende Bereiche:

1. Marktumfeld
- gesellschaftspolitisch, volkswirtschaftlich, soziokulturell, Stand der Technik, Infrastruktur, usw.

2. Marktpotenzial
- Nachfragebewertung und Angebotsbewertung, Kundenpotenzial

3. Der strategische Wettbewerb
- Weiterhin Bearbeitung über Distributoren oder Vertreter
- Investition in eigene Fertigungsstätten oder Zusammenarbeit mit lokalen Partnern
- Synergie/Allianzen (welche, wie, wofür, Zielsetzung, usw.)

siehe auch >> kmu-globalisierung-global-denken

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PS: Wie kann ich Sie bei der Erreichung Ihrer Ziele unterstützen !? - fragen Sie bitte an ... >> mail - Tel. 07582-933371 - * Seite an einen Freund weitergeben

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