Michael Richter
Marketing- und Vertriebsberatung - international
Hauptstrasse 27
DE-88422 Seekirch

Tel: +49(0)7582-933371
E-Mail: michael.richter@marketing-und-vertrieb-international.de

1. Gespräch

MARKETING - wofür und warum ??

BERATUNG/UNTERSTÜTZUNG - auch ??

Ja, weil ... [Fingerabdruck !]

... dessen Vorgehensweisen den Überblick über die Vergangenheit liefern, die Gegen- wart erfassen, die Zukunft erforschen und ...

durch Marketingvorgehensweisen IHRE/IHR Kundenvorteile/-nutzen ge- zielter vermittelt werden
durch Marketing (hier: Vertriebsbe- reich) 'der Markt/die Kunden - und seine/ihre Bedürfnisse - befriedigt werden weil SIE SICH/das Unternehmen darauf ausrichten
durch Marketinganalysen der Wettbe- werb klarer/genauer erfasst und ihm gezielter entgegengetreten werden kann
durch Marketinganalysen und daran an- schliessende Schritte Organisationen untersucht und schlagkräftiger werden
durch Marketing (hier: PR/Vertrieb) der Markt informiert wird (über die ver- schiedensten Kanäle) das - und WIE und WO - es SIE gibt bzw. SIE den Kun- densegmenten helfen können
SIE (z. B. durch Marktuntersuchungen) dann den Markt (die unterschiedlichen Märkte/Marktnischen, usw.) noch besser kennenlernen - weltweit
dann die 'Kasse' stimmt (Konzentra- tion, Organisation, Mehrkanalvertrieb, Zielsetzung Aussendienst, usw.)
durch Marketingwege neue Märkte entdeckt (oder 'gemacht') werden können (z. B. auch durch Produkte, die Sie aufgrund Ihrer Kenntnis des Mark- tes/der Märkte und der Trends ent- wickeln, und von denen der Kunde noch gar nicht wußte, das er sie brauchen könnte)
Marketing IHNEN neue Kunden, Ab- satzkanäle, usw., aufzeigt/ findet - weltweit !!
REZESSIONEN/Konjunkturschwan- kungen (auf den verschiedensten Märkten !) schadlos (oder wenigstens nur minimal berührt) überstanden werden (durch mehr Kunden, Kunden in anderen Ländern und/oder aus anderen industriellen Bereichen, Sy- nergien/Alli- anzen, usw.)

- und vieles andere mehr - das NUR AUF SIE zutrifft - denn IHR 'Fingerabdruck' (.d h. die Art und Weise wie SIE arbeiten bzw. WAS - und in welcher Kombination - SIE produzieren) ist einmalig und muß auch so den potentiellen Abnehmerkreisen nahege- bracht werden !!

JA - weil ...(prakt. Unterstützung)
+ was andere sagen

... Sie - bei kurzfristigem Bedarf ! - damit die Hilfe erhalten, die Sie brauchen, um das Tagesgeschäft ungestört verfolgen, trotzdem aber weitere Möglichkeiten wahrnehmen zu können und so z. B. ...

Märkte (Marktsegmente/-Zielgruppen, national und/oder international) schneller untersucht, bekannt und erobert werden können
- Stichworte:
- Geschäftskontakte
- Marktuntersuchungen
- Vertriebspartner
- Synergiepartner
- Kooperationspartner,
- und das, was SIE brauchen !!
Kunden/Markt - Verhalten/-Denken weitgehend bekannt ist (beim Berater sein sollte !!) und sofort/ zügig 'umgesetzt' werden kann - ohne viel PROBIEREN und EXPERIMENTIEREN, insbesondere im Ausland - ggfs. weltweit [wenn ich es mache] !!
das 'OHR' näher am Markt sein muß (und dann sein wird !), ohne das Sie IHRE Tagesaufgaben vernachlässigen
neutrale Analysen des bisherigen Ab- laufes neue/andere Möglichkeiten und Wege aufzeigen können - die Sie bisher möglicherweise/vermutlich nicht alle kannten
eine neutrale Sicht/Beurteilung oft besser ist als 'bekanntes/eingefahre- nes' Denken [das kann für sich NIEMAND ausschhliessen !]
falsche Einschätzungen von Märkten (insbesondere Ausland) vermieden werden können (durch langjährige Erfahrung dort und 'up-to-date' gehal- tenem Wissen)
Synergien-/Kooperationspartner schneller gefunden werden (weil manche auch bereits bekannt sind - im In- und Ausland !)
neue Verkaufs- und Marketing- Strategien möglich werden [können/ müssen]
'gekaufte' Erfahrungen billiger sind (und oft/meist ungefährlicher und auf jeden Fall erheblich schneller) als selbst gemachte und man trotzdem dabei lernt ('learning by doing') - und damit letztlich Kosten spart