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1. Gespräch

Unternehmensabhängig anzupassen - (Unterstützung) + was andere sagen + grafisch

1. Analyse: IST-Zustand Vertrieb und Organisation

1. Ziel
Herausfinden, wo und wie bisher gute Geschäfte gemacht wurden und warum bzw. warum nicht = Regionen, Produkte, Preise, Vertriebswege, Wettbewerber, usw.
2. Ergebnis
Eindeutige (neutrale !!) Übersicht/Bewertung über erfolgversprechende Zielgruppen und Produkte - national und international
siehe auch >> Kundenseiten

2. Erarbeitung des Soll-Profiles und der zu unternehmenden Schritte

1. Ziel
Aus den vorhandenen Marktmöglichkeiten sind die festzustellen, die bisher nicht oder ungenügend beachtet wurden - plus Erarbeitung weiterer Möglichkeiten, Prüfung der INTERNET-Fähigkeiten und Ausarbeitung entsprechender Vorgehensweisen und Webseiten = Darstellung und/oder Anmeldung - weltweit
2. Ergebnis
Festlegung weiterer erfolgversprechender Wege zum Ziel, wie z. B.
-> größere Marktanteile
-> neue/andere/zusätzliche Kunden
-> neue/andere/zusätzliche Marktsegmente
-> höherer Gewinn
-> Wettbewerbsvorteile
-> Synergien, Allianzen
-> internationale Präsenz, usw.

3. Festlegung der weiteren Vorgehensweise

1. Ziel
Weitere Vorgehensweise und Definition der Verantwortung, d. h. was macht der Berater, such im Namen des Unternehmens, was die Angestellten selbst, usw.
2. Ergebnis
Klare Aufgabenstellung und Festlegung/Zeitplan, wer, was, wann und wie tut. Verein- barung über die Mitarbeit der Angestellten des Kunden, evtl. Trainings-/Coaching- bedarf, o. ä.

4. Durchführung

1. Ziel
Durchführung der festgelegten Arbeiten, Training, Coaching und weitere optimale Umsetzung zur Erreichung des vereinbarten Ergebnisses
2. Ergebnis I
Umsetzung der Notwendigkeiten intern und extern - orientiert an den Möglichkeiten des Unternehmens und unter Berücksichtigung evtl. vorhandener Fördermittel
3. Ergebnis II Erhöhung
-> der Schlagkraft des Unternehmens im Markt
-> der Wettbewerbsfähigkeit
-> des Gewinns
sowie
-> Reduktion der Kosten und
-> Erfüllung weiterer vereinbarter Parameter, wie z. B. INTERNET-Präsenz

Beispiele von Kunden u. v. a. m. + Expertenprofil bei 'Erfahrung Deutschland'

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