Michael Richter
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Marketing

10 Dinge, die Unternehmen, die Märkte verändern (wollen), besser machen als ..

Übersetzt von Doyle Slayton vom 26.6.2014 – Originallinks durch eigene ersetzt

1. Sie erarbeiten eine Marketing- und Neukundengewinnungs-Strategie, die Gespräche verändern, z. B. aus

- „Ich habe nie von Ihnen gehört“ zu

- „Ich bin Teil Ihrer Online-Community. Ich sehe Sie überall in Sozialen Netzwerken. Ich suchte nach Firmen, die uns bei ‚A, B, oder C‘ unterstützen können … und ich fand Sie auf der Titelseite von Google“. Siehe auch >>

2. Sie stellen Verkäufer ein, die Industrieexperten sind (oder in der Lage sind das zu werden) und unablässig jeden Kontakt verfolgen.

3. Sie erarbeiten deutliche Unterschiede zum Wettbewerb und kommunizieren diese effektiv durch die laufende strategische Anpassung/Übereinstimmung von Verkaufs-, Marketing- und Service-Teams und -aktivitäten.

4. Sie halten ihre Versprechen und bauen einen Unternehmensruf auf, der auf Vertrauen, Wertschätzung, Qualität und Service basiert.

5. Sie bauen Exzellenzbereiche auf, und führen damit den Wettbewerb an. Sie könnten die schnellsten sein, die, die am besten anpassbar sind, die ganzheitlichsten, haltbarsten, preis-wertesten, usw. (siehe auch ‚Fingerabdruck‘ hier >>)

6. Sie haben leichten Zugriff zu internetbasierten Verkaufs- und Marketingquellen/-hilfen, die von den Verkaufsteams vor Ort schnell gefunden werden, und in entsprechenden Situationen/Fragestellungen, schnell einsetzbar sind.

7. Sie hören den Kunden genau zu, fokussieren sich auf die Produktentwicklung, und bieten anpassbare Lösungen die ihnen erlauben beweglich auf Kundenbedürfnisse zu reagieren.

PS vom Übersetzer:
Vielleicht können Sie mit den eigenen Produkten/Ideen dem Käufer sogar bei der Entwicklung neuer Dinge helfen !?

8. Sie legen großen Wert auf die Weiterentwicklung ihres Personals … und bauen damit ‚Businessintelligenz‘ auf - durch permanentes Lernen und Wachsen -, um so zu besseren Entscheidungen zu kommen.

9. Sie fokussieren sich auf Kundentraining, als Kundenbindungsstrategie, weil sie wissen, dass Kunden, die verstehen wie ein Produkt am besten genutzt werden kann, eher treue Kunden bleiben.

10. Sie kreieren eine Erfolgskultur, in der langjährige Angestellte die Norm sind und neue Angestellte so von Möglichkeiten und Ideen des Machbaren umgeben sind und es kennenlernen.


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PS: Wie kann ich Sie unterstützen !? - Fragen kostet nichts !! ... >> mail - Tel. 07582-933371 - * Seite an einen Freund weitergeben

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geschrieben von Doyle Slaton, übersetzt und ergänzt von Michael Richter am 27.06.2014 um 13:20.


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