Michael Richter
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Marketing

Die neuen Mittelsmänner in der vernetzten Wirtschaft

Mohanbir Sawhney, J.I.Kellogg Graduate School of Management, Northwestern University

Da Ort und Zeit in der vernetzten Wirtschaft ständig unwichtiger werden, sehen vertikal integrierte Vermittler ihre Rechte bedroht und ausgehöhlt - durch spezialisierte Vermittler.

Diese werden bessere Produkte und besseren Service bieten als die bisher voll-integrierten Vermittler.

Aber dadurch haben Kunden mit viel mehr Kontakten als heute zu tun und werden mit einer schwindelerregendern Anzahl von spezialisierten Produkt- und Dienstleistungs-Vermittlern konfrontiert.

Mohanbir Sawhney argumentiert, dass dies wiederum zu 'Meta-Vermittlern' führen wird, die die verschiedensten Angebote aus Kundensicht zusammenführen. Durch diese Reorga- nisation von Märkten und Industrien, mit Bezug zum jeweiligen Kundenkreis, werden 'Meta- Vermittler' den Kunden Such- und Bewertungskosten ersparen und die Effizienz ver- netzter wirtschaftlicher Transaktionen wird dramatisch zunehmen.

'Meta-Vermittler' werden eine reibungslosere Wirtschaft ermöglichen.

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geschrieben von Michael Richter am 05.03.2006 um 18:40.


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