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Marketing

Das veränderte Gesicht des Wiederverkaufs

Jagdish N. Sheth, Goizueta Business School, Emory University, und Rajendra S. Sisodia, Bentley College, Boston

Wiederverkäufer spielen im Marketingprozess eine wesentliche Rolle. Sie transportieren nicht nur Güter vom Hersteller zum Endkunden sondern auch Informationen vom Kun- den zurück. Die Wichtigkeit des Wiederverkäufers wird dadurch unterstrichen, dass er beispielsweise in USA für ca. 30 % des BIP steht.

Jedoch unterliegt der Wiederverkaufszweig im zu Ende gehenden Jahrhundert, so sagen die Autoren, massiven Veränderungen.

'Neue' Wiederverkäufer, die sich der neuen Technologien bedienen um eine enge Zusammenarbeit mit Zulieferern zu sichern, bedrohen die mehr traditionell ausgerichteten Firmen,

  • der INTERNET-Verkauf bietet Verbrauchern die Aussicht auf preiswertere Einkäufe
    und
  • teilweise als Antwort auf diese 'online'-Bedrohung - tauchen Bemühungen auf, den Wiederverkauf mit Unterhaltung und sogar Ausbildung zu koppeln.
Die Autoren sagen vorher, dass mittelständische Firmen hierunter am meisten leiden werden, da der Markt beherrscht werden wird von Wiederverkaufs-Giganten und Nischenanbietern.

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geschrieben von Michael Richter am 05.03.2006 um 18:44.


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