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Marketing

Asiatische Kultur und globale Käufer

von: Hellmut Schütte, INSEAD

Asien ist ein sehr wichtiger Markt für international operierende Firmen. Aber welche Mar– ketingstrategie soll dort angewendet werden ? Führt der vermutete Verkaufserfolg dort dazu, dass man von 'globalen Kunden' sprechen kann, auf die westliche Vermarktungsstra- tegien angewendet werden können ?

Nach Hellmut Schütte ist die klare Antwort: NEIN, denn trotz Globalisierung hat die lokale Kultur den stärksten Einfluss auf das Konsumentenverhalten. Während westliche Verbraucher durch den Wunsch nach Individualisierung' beflügelt werden, suchen asiatische Kunden nach einem bestimmten Statussymbol innerhalb einer sozialen Gruppe.

Der Autor beschreibt in seinem Artikel detailliert die Wege wie diese Differenzierungen erreichbar sind und argumentiert, daß Marketingleute, die das nicht berücksichtigen des 'Wunschdenkens' schuldig werden.

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geschrieben von Michael Richter am 05.03.2006 um 18:10.


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